中物联钢铁物流专委会副秘书长、西本新干线电子商务有限公司总经理助理盛志诚出席会议并发表主题演讲。

　　他指出，鉴于目前现状，我国钢铁贸易行业整个生态环境，包括从源头的生产环节、中间的流通到下游需求整个供应链环节，原有传统的盈利模式已然不复存在。传统的钢贸企业现在就像一个坍塌的三角形，没有资金议价能力，缺少对资源的议价能力，缺少对下游的定价权。

　　在盛志诚看来，“如果我们能把坍塌三角形的三条线捋直了，我们的空间就出来的，在资金议价能力和资源议价能力及下游定价能力三条线的主框架之下，我们的生存空间、利润空间、盈利模式就出来了。”

　　对于钢贸行业的未来发展，盛志诚说，目前钢贸行业已经出现专业化分工发展的趋势，通过自身专业所长来获取自身的合理利润，重新树立钢贸行业的新形象，这是钢贸行业未来发展的必由之路。他建议，面对当下的严峻形势，钢贸企业一定要在根据自身的优势，朝着专业化的方向发展，寻找一条适合企业发展的道路。

　　而从目前来看，电子商务领域的拓展，必将成为行业未来发展的趋势。但目前出现在行业内的电子商务让钢贸商倍感无所适从。究竟该如何参与到其中，盛志诚认为，摆在钢贸商面前的有两条路：一是自建电子商务平台;二是与目前存在的电子商务平台合作。如果同时具备上游资源、下游渠道、资金的议价能力和物流的整合能力，钢贸商可以选择自建平台，而缺乏其中任意一项，钢贸商可选择与成熟的电子商务平台合作。这一观点同样赢得了与会嘉宾的共鸣。