最近这一阵子，直播带货成为炙手可热的新风口，各大平台、主播齐发力，几乎每天都有狂欢。但是，狂欢的背后，则不全是笑容，还有辛酸的泪水和喟然的无奈。

　　一、有你想不到的，没有不能播的

　　电商直播，一个已经诞生4年的行业，从今年开始被赋予了某种魔力，拥有着能够颠覆一切的势能，不断突破人们的想象空间。借助直播和VR技术，有你想不到的，没有不能播的。

　　房可以卖：全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已经来淘宝直播上“云卖房”。售楼处空空荡荡，直播间热热闹闹，天南海北的“卖房小哥”都变身淘宝主播。

　　车可以销：宝马、奥迪等23个全球汽车品牌也来开播卖车，每天100场汽车直播，吸引了众多车迷。宝马的直播间里，由专业主播介绍宝马各系车型，还进入车中展示车内情况，带人“云试驾”。

　　饭可以吃：2月10日阿里巴巴宣布全国线下商家均可零门槛入驻淘宝直播，免费使用运营工具，当天就有31家知名餐饮企业报名开播。

　　歌可以唱：文化娱乐行业也通过淘宝直播“云工作”。2月14日，21位演艺圈明星、歌手共同在家演绎了一场“云演唱会”。一晚上吸引400万粉丝观看。

　　春可以游：2月23日，中国国家博物馆、苏州博物馆、敦煌博物馆、甘肃省博物馆等博物馆也来开淘宝直播，国宝也开始“云工作”。上“网课”的孩子们可以把这当做“云春游”，去淘宝直播间逛博物馆。

　　更有甚至：“淘宝直播一姐”薇娅卖出一台4000万元的火箭。宝宝树也创入直播间，教你怎么坐月子。

　　在这个世界上，还有什么不能直播的吗，没有！

　　再说直播平台：前有淘宝、蘑菇街、京东这些电商平台的“近水楼台”，后有快手、抖音这样的短视频平台“抢滩登陆”，如今腾讯、微博、小红书等社交类平台也开始“入局分食”，百度也跑步入局，而未来，进入这个直播电商的名单会越来越长。

　　也说说主播人：不仅有“淘宝一姐”薇娅、”口红一哥”李佳琦、快手头部主播辛巴这些网红；更有商界名人罗永浩、众多互联网企业CEO；还有义乌皮革城小老板、商场导购、顾家宝妈、县长乡长，果农蕉农等等。

　　毫无疑问，当下什么最火？直播。直播已不是小风口，而是大浪潮。

　　二、直播的背后：几家欢乐几家愁

　　直播是火热的，竞争也是惨烈的。不久之前，刚刚经历了一场直播江湖“三国杀”。

　　4月1日，罗永浩在抖音，薇娅在淘宝，辛巴在快手，不约而同的在当晚进行了一场带货直播，销量刷新纪录，硝烟味更是四处弥漫，明面是主播带货，暗里却是三大平台磨刀霍霍向对手。

　　除了这三家顶级头部以外，京东、拼多多、斗鱼、B站、微博、陌陌、知乎、小红书、蘑菇街等都早已开启电商直播，也是直播竞争场中不可小觑的对手。

　　有竞争，就有优劣，就有胜负，参与进来的决不会都是胜利者。

　　先说电商主播，有的赚的金满钵满，有的却不尽如人意，甚至黯然退场。

　　李佳琦，只用了2个月，抖音涨粉1400万+，从月薪6000的普通导购，到月赚6位数，带货量比马云都高，成为当之无愧的“口红一哥”。

　　薇娅2017年10月10日一场皮草直播砍下7000万销售额，“一夜挣下一套房”，自此一战成名。

　　2019年以来，头部网红主播们在直播间频繁创造上千万，甚至过亿的成交流水，不断刷新人们的想象。

　　我们都知道，主播，他们的薪资大部分都是“底薪+提成”。换句话来说，就是如果带货数据好，那就是大把大把的赚钱，但如果带货数据不好，在薪资上就没有任何优势了。

　　除了头部主播，行业里那些我们根本叫不出名字的中尾部主播，收入决不是大家想象的那么高。他们面临着极为残酷的竞争，与头部主播相比境遇两极分化严重。

　　80%的主播收入都不过万。“大浪淘沙”几乎算得上是主播行业的常态了，业内估算，有超过一半的主播都在考虑转行。

　　每一天都有无数人梦想着成为李佳琦、薇娅的人入行，但也每一天都有无数人因为“熬不出头”而被公司放弃，选择离职或者转行，主播，绝不是你想象中的那般光鲜又轻松的职业。

　　再说商界名人罗永浩，在抖音开启首秀，战绩颇丰：1.7亿交易额，4800万累计观看人数打破了诸多记录。但第二场，最终结果是，共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值89.2万人，预估销售额3524万元，各项数据都有明显的下滑，观众少了近八成，销售额也减少67%，正如自媒体的一篇文章所说，“老罗终于像个主播了，但观众和销售额不知道去哪了”，可见主播之路不容易走。

　　再说产品：直播卖车看起来轰轰烈烈，但汽车行业人士则说，想要通过直播“买它！”、“赶快拿起电话订购吧！”一类鼓动就想要卖出动辄十几万、几十万的汽车，谈何容易？在线电商能否为低迷的车市开辟出一条铺满鲜花的路径，这条路能否成功走通，还是一件没有定论的事情。

　　也说说平台：百度是将要入局者之一，但只要稍微了解百度的人，都能想起百度在电商江湖那些年的浮浮沉沉。

　　早在2007年之时，百度就已经成立了电商事业部，2008年就迅速上线了一个“有啊”，还放出一句“3年超过淘宝”的口号，整个江湖都要抖三抖，上线第一天访问量就超过400万，一片红红火火。然而就当所有人以为“有啊”会长成一头猛兽之时，它自己却在2011年关停了。

　　有人曾经用“屡战屡败、屡败屡战”，来形容百度的电商历程。这一次的入局，胜算几何，当拭目以待，但有一点可以肯定，在电商直播竞争渐趋白热化的境况下，后来者有一场硬仗要打。

　　现在，直播带货是一个正当风口的新行业，充满着机会，也存在着挑战。我们每天都能在网上看到大量月入几十万、甚至上百万的成功案例，但实际上，这些成功人士的背后是更多的人乘兴而来，落寞而去。

　　三、直播有道：各有各的门路

　　我们应该认识到，直播的成功并不只是机遇和运气，而是主播、运营团队靠着专业能力和体系化配合实现的，大浪淘沙之后，再火爆的行业拼到最后，拼的也还是专业能力。

　　拿宝宝树来说，携手天猫母婴、58到家推出的“最强月嫂之金牌育儿经”直播，开讲的都是有多年经验的资深月嫂，在月子护理、产品选择上有丰富经验的人。

　　正如宝宝树高管所说：很多品牌找主播只看卖货能力，而宝宝树不同，它看的是够不够专业。宝宝树更专注于从自己的专家库、达人库里挖掘主播，他们中，有医生、母婴护理专家、育儿领域的达人爸妈，自带粉丝和流量。

　　在宝宝树的直播间，更强调知识解答、育儿经验分享，提供交流、学习、消费一站式体验。

　　直播 成功者总有成功的道理，总有其特点，不仅需要网红主播，还需要品牌背书，需要品效合一。

　　海宁皮革城的小老板在淘宝直播间，化身“COCO沈太”，每天直播5个多小时，最高时有超3万人观看，保守估计，每日流水25万-50万元。这得益于他们完善直播体系的努力和具有竞争力品牌形象：当年海宁皮革城中第一批试水直播的商家，只是草台班子、单打独斗，现在都已组建专门的直播团队，装修直播间，从草莽走向专业，从粗放走向精细化运营。

　　而拼多多的“农产品上行”板块的“市长县长直播间”吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿，直播间直接销售农产品超过800万斤。得益于产地端直实场景，得益于拼多多与县域进行的合作，得益于“潮流县长，直播带货”这种新颖模式

　　对于电商直播平台来说，各有其优势，有本来就是电商主业，能与电商直播无缝衔接的；也有跨界选手，把自己所擅长的领域与电商直播做一个大结合，发挥出1+1大于2的效应。

　　百度作为搜索引擎的老兵，稳座国内一哥的位置，有人统计过，百度占据着超过80%的搜索引擎市场份额，这就是百度入局电商直播的优势，

　　虽然直播交易场景是一个大趋势，但是仍需要理想看待，目前流行的直播电商玩法只是一种营销工具，不能替代营销本身，最关键的还是商家要能看清交易的本质，重视产品质量，打造产品卖点，做好营销方案。

　　从成长上看，直播电商还是一个年轻的领域，而随着各大互联网巨头加速布局直播赛道，直播电商们也迎来差异化分级的关键时期。随着产品、渠道、内容呈现形式多样化，直播电商也会有更大的想象空间，

　　在电商直播江湖巨大的财富效应面前，谁都想分一杯羹，但能否占有一度之地，决定于自已的道行。直播绝不仅是卖货的渠道，更是经营内容、吸引用户的平台，正如业内人所说，“第一场不重要，第一百场才重要”，这才是真谛。