最近两周，老鬼做的最多的一件事就是解读各大快递的中报。顺丰、中通、圆通、申通、韵达、极兔……整体看来，各有所长，亦可圈可点。
神仙打架，“神仙的班底”更有意思，也更显底蕴和实力。比如，最为典型的顺丰系，除了顺丰控股，顺丰同城、嘉里物流、顺丰房托等顺丰系上市公司也都发布了中报。老鬼印象最深的，是顺丰同城。
梳理顺丰同城的年中成绩单，用一句话总结，就是营收高质增长，净利翻倍提升。在老鬼看来，顺丰同城正在即时配送服务领域加速复刻顺丰的高质量发展路径。
01
协同
顺丰同城+顺丰生态=？
协同，是顺丰同城2024中报的一大看点。
作为发轫于顺丰的第三方即时配送平台，顺丰同城与顺丰生态加速渗透协同，目标则是顺丰生态近年来持续发力的供应链市场。
“我们亦与顺丰控股集团生态圈的参与者进行战略合作，为客户打造‘仓储+转运+同城即时配送’的一体化供应链解决方案。”顺丰同城在中报如此写道。
在成立之初，顺丰同城就继承了顺丰的定制化能力，并把这种能力适配在品牌、商家、平台、个人用户等各业务线，发力全场景。而顺丰同城与顺丰生态的深度协同，让顺丰生态产品体系更立体。
这种资源协同和能力整合，使用户在使用以“仓运配”为核心的一体化供应链解决方案时，在“配”上有更多元、更适配的选择，顺丰同城与顺丰生态得以共同扩大用户基础并提升用户忠诚度。
这种协同带来的积极影响也反映到了顺丰同城中报相关数据上。
2024年上半年，使用顺丰同城即时配送服务下单的月结用户数量和下单频次都有明显增长，顺丰同城与顺丰控股集团一起服务的月结用户带来1.6亿元的外部增量收入，同比增长52%。
融入传统快递网络，承接或转化快递、物流末端业务，助力传统快递转型升级，则使顺丰同城的弹性运力网络迸发出新的活力。
顺丰同城中报显示，最后一公里配送业务方面，上半年通过充分发挥运力网络的弹性和成本优势，并在派件高峰期、节假日、电商件集派等场景紧密合作，其与主要客户的合作规模和派件占比持续提升，收件、半日达等同城快递提速场景收入比23年同期翻倍，实现高速增长。
值得注意的是，在收件方面，顺丰同城拓展服务区域，并与主要客户在运力运营方面强化协同，上半年以来日均收件量突破百万单。
关于顺丰同城为传统快递特别是传统同城快递带来的改变，之前也和大家聊过。同城即时配送和同城快递目前正在呈现越来越多的协同点。顺丰同城弹性运力网络能多维度提升供应链能力，驱动传统同城快递提速。
同时，顺丰同城通过渠道合作，增加对同城快递用户的触达。消费者可以在快递下单界面自主选择“小时达”服务，满足同城快递提速需求。顺丰同城也扩大了“小时达”服务的覆盖距离段。2024年上半年，顺丰同城“小时达”服务单量快速翻倍。
简单说，传统同城快递虽然运输距离短，但仍和异地快递一样，“收转运派”样样齐全。而顺丰同城通过即时配送服务完成同城快递，只有“收”和“派”，服务的时效、质量和效益均大幅提升。
时效上，顺丰同城的弹性运力网络具备小时级╱分钟级服务能力，既能助力传统快递网络提升时效，又能带来业务新增量。
服务上，顺丰同城的弹性运力网络能帮助传统快递网络解决订单高峰期自有运力紧张与单量增长不匹配的问题，确保平稳渡峰和稳定履约，同时支持各环节的提速和个性化服务。
效益上，通过深化网络融通，顺丰同城的弹性运力网络可以助力传统快递网络实现提升履约效率的同时降低运营成本。
综合看，顺丰同城面向商家、消费者和最后一公里的全场景服务能力，特别是与顺丰生态独有的资源协同和能力整合，以及与快递物流网络的良性互动能力，在提升快递末端效率和用户体验的同时，也带动了自身订单密度的提升，让订单结构更优，让骑士人效更高，进而持续驱动规模效应下的盈利能力提升。
02
发展
收入利润双高增，运营指标齐突破
“两提四做”，是顺丰同城2024中报的另一大看点。
“两提”，即提升收入空间和提升利润空间。“四做”，即做大规模、做宽场景、做实网络、做好服务。如果回顾顺丰自1993年成立以来的发展路径，你会发现“两提四做”正是顺丰成功的关键。
先看“两提”，2024年上半年，顺丰同城可谓“收入利润双高增”。
收入上，营业收入达68.8亿元，同比增长20%。其收入增长不仅增速高，而且质量高。高质量增长主要体现在收入结构和增长结构均衡。
面向商家的同城配送服务营业收入达28.7亿元，同比增长19%。面向消费者的同城配送服务营业收入达11.6亿元，同比增长20%。最后一公里配送服务营业收入达28.4亿元，同比增长20%。
利润上，利润表现创历史新高。毛利润达4.7亿元，同比增长23%。毛利率达6.9%，创历史新高。净利润达6217万元，同比增长105%，超2023年全年。净利率达0.9%。
同时，顺丰同城现金流健康，资金储备充裕。经营性现金流为9919万元，同比增长189%。现金储备为23.7亿元。
再看“四做”，即做大规模、做宽场景、做实网络、做好服务。2024年上半年，实现“运营指标齐突破”。
做大规模：2024年上半年，顺丰同城活跃商家数量约55万，活跃消费者数量约2200万。特别是商家合作，KA客户新签收入实现高双位数增幅；头部客户合作市场占有率继续保持第一并持续提升，新增合作门店超6000家；中小商家客户基数扩大，获客效率优化。
做宽场景：做大规模为做宽场景提供有力支撑。活跃商家和活跃消费者规模同时扩大，使顺丰同城可以依托全场景能力，不断拓展服务边界，并围绕重点品类优化产品服务。
