易观分析：

　　根据Analysys易观智库近期发布的《2015年中国母婴垂直电商市场实力矩阵专题研究报告》，Analysys易观智库对2014年至2016年主要母婴垂直电商平台在实力矩阵中所处的位置以及现有资源和创新能力的变化情况作如下解读。
　　易观智库：2015年中国母婴垂直电商市场实力矩阵分析

　　1、厂商现有资源

　　Analysys易观智库分析认为，从2014年开始中国的母婴垂直电商在资本的助力下重回高速增长的轨道，市场规模快速扩大。2015年母婴电商市场接连上演价格大战，各大厂商之间为了抢夺用户展开了激烈的竞争。而用户规模、交易规模、供应资源、资本实力、品牌与用户体验、团队规模则是评价厂商现有资源能力的重要指标。

　　易观智库：2015年中国母婴垂直电商市场实力矩阵分析
　　2、产品创新能力

　　Analysys易观智库分析认为，随着用户消费习惯的改变，移动端成为交易的主要平台，各大母婴电商平台加快布局移动端产品，抢占移动入口。同时中国中产阶级消费群体崛起，年轻父母对海外优质母婴产品需求旺盛，母婴电商平台加速海外供应链的整合，抢夺跨境交易市场红利。而其中，厂商的模式创新能力、技术实力、产品创新能力和运营管控能力是评价厂商现有创新能力的重要指标。

　　易观智库：2015年中国母婴垂直电商市场实力矩阵分析
　　领先者象限分析

　　领先者在商业模式创新或产品/服务创新性上拥有较强的独特性，同时具有很好的系统执行力能够把创新性提供给市场并获取较高的市场认可。

　　2015年中国母婴垂直电商市场领先者：贝贝、蜜芽

　　新进入者：贝贝、蜜芽

　　新退出者：无

　　贝贝：定位为妈妈特卖会的贝贝网成立于2014年，与大多数母婴电商以奶粉、尿裤等标准品类为主打不同，贝贝网主打服饰、用品和玩具等非标准品类，在模式上贝贝网以联营的方式与品牌商户或其授权代理商直接合作，由贝贝网负责产品网络营销、网页设计、平台搭建和售后客服等工作，商户负责仓储发货。贝贝网在短时间内快速崛起，2015年1月贝贝网完成C轮1亿美元的融资，随后即开通海外购频道进军母婴跨境电商市场，而在移动战略布局上，贝贝也依靠多年的流量运营经验取得了移动端的领先优势，根据易观千帆数据显示，2015年9月贝贝移动端活跃用户数达472万人。

　　蜜芽：蜜芽（前身为蜜芽宝贝）官方商城于2014年3月正式上线，是一家主打进口母婴限时特卖的电商平台，蜜芽整合全球的优质供应商资源，逐步建立起了涵盖全球多个国家和地区、多品类、多品牌的立体母婴供应链，通过创新的模式有效的缩短了进口产品的流通环节，降低中国用户跨境购物的消费成本。在物流方面，蜜芽在宁波、广州、重庆等国内多个城市的保税区设立了保税仓，将全球采集的商品通过国际干线物流运回保税仓，客户下单后由保税仓直接发货给用户，大幅缩短了跨境购物的物流时间。2015年9月蜜芽完成了由百度领投的D轮1.5亿美元的融资，继续加快其全球母婴供应链的整合，打造起一个以妈妈为核心的中高端家庭消费圈，成为中国中产阶级家庭消费的入口。

　　创新者象限分析

　　创新者在产品/技术上的投入很大，并在商业模式、技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。但是由于种种原因没有得到很好的市场表现。

　　2015年中国母婴垂直电商市场创新者：宝贝格子、辣妈商城

　　新进入者：无

　　新退出者：贝贝、蜜芽

　　宝贝格子：宝贝格子成立于2014年，同样专注于跨境母婴电商交易，旨在消除中国妈妈用户海淘购物的消费门槛，为用户提供便利无差别的全球购物体验。在交易模式上宝贝格子对每一件商品都会备注其海外供应商链接，保证每一件产品的可追溯，同时做到与海外同款同价。而在物流模式上，除了保税区发货之外，宝贝格子在美国、日本、韩国、澳洲、加拿大等7个国家开通了海外直邮业务，用户下单之后，商品由宝贝格子设在当地的海外仓实现原产国直发，确保整个供应链和物流环节的绝对透明。目前宝贝格子已经通过新三板的审核，即将在新三板挂牌上市，成为国内首家登陆资本市场的母婴垂直电商平台。

　　辣妈商城：辣妈商城是母婴类社区平台辣妈帮旗下的进口母婴特卖电商平台，利用辣妈帮独有的社区优势打造C2B2C众荐模式的电商交易平台。辣妈商城是辣妈帮在商业变现上的一次积极尝试，利用辣妈帮的用户积累一方面给辣妈商城导流，另一方面通过对用户大数据的分析以及与用户之间的信息交互，指导辣妈商城进行针对性的品类精选，挑选出更符合妈妈用户需求的产品。

　　务实者象限分析

　　务实者评价拥有丰富的资源，执行能力较强，但是创新优势不明显。

　　2015年中国母婴垂直电商市场务实者：乐友孕婴童、麦乐购

　　新进入者：麦乐购

　　新退出者：

　　乐友孕婴童：乐友孕婴童成立于1999年，是中国第一家母婴垂直电商平台，2001年乐友在北京开出了第一家母婴实体门店，开始了“连锁店+网上商城+直邮目录”相结合的经营模式。2014年，乐友开启了线上线下相融合的双线O2O电商战略，创新性的提出“连锁店+网上商城+APP”的全渠道经营模式，为用户打造一站式多渠道母婴购物平台。目前乐友正在加快线上业务的布局，依托线下的门店优势资源发力线上交易，抢占电商市场份额。

　　麦乐购：麦乐购是一家全球性的贸易公司，于2006年正式进入中国市场，开设了麦乐购母婴购物网站，是国内最早的以进口产品为主打的垂直母婴电商平台之一。经过近10年的发展，麦乐购建立了强大的海外母婴产品供应链条，与多家国际知名品牌达成了战略合作，在国内外多家主流物流公司建立了合作关系，与上海自贸区，广州、宁波和郑州的保税区都达成了战略合作，构建了全国的物流体系，通过海外批量直邮、私人直邮、跨境电商和国内代销等方式将优质的海外母婴用品送到中国用户的手中。

　　补缺者象限分析：

　　2015年中国母婴垂直电商市场补缺者：母婴之家、辣妈汇

　　新进入者：无

　　新退出者：无

　　母婴之家：母婴之家于2003年在上海成立，开设了第一家线下门店，随后在2004年开通了官方网络商城，并逐渐将经营重心转移到互联网电商渠道，打造一站式母婴购物在线商城。目前母婴之家的业务重心仍然是上海及周边的华东市场，而在全国范围内其品牌影响力还有待进一步拓展。

　　辣妈汇：成立于2011年5月的辣妈汇是国内较早一批以限时特卖为模式的母婴电商平台，2014年8月完成9000万元的A轮融资。随着国内母婴市场竞争的日趋激烈，价格战持续火热，这对辣妈汇的资本实力是一个较大的考验。