我非常荣幸应邀参加隆重的2005中国国际纺织服装电子商务物流峰会。在座的都是德高望重的国家领导，纺织行业权威人士和有卓越成就的企业家。对我来说这是一个千载难逢的向大家学习的机会。

　　美国是世界上纺织服装最大的进口市场和消费市场.我想和大家一起探讨一下美国服装市场的最新商易运作模式，企业如何在剧烈竞争中生存发展取得更大的成就。

　　我从事纺织服装行业整整35年。1970年在香港服装厂做生产总管。1976年在美国纽约服装厂管生产。1981年在纽约创立美国威特公司。今天已成为美国物流，仓储配送，电子商务服务最大的公司之一。在美国东岸，西岸，纽约，加州拥有10多坐现代化物流中心。仓储面积超过300万平方尺，1000多名员工.运用世界最先进的的电子信息系统为500多家世界著名的大公司服务。为客户每年处理超过50亿美元的消费者商品。美国威特公司成功的把电脑科技，电子商务运用在供销链的每一个环节以及在物流仓储配送上，业务增长神速，获得良好的经济效益。成为美国物流仓储业的先锋。获得美国主流社会的一致肯定。享有很高评价。下面我把美国纺织市场状况，物流和电子商务运作和大家探讨一下。

　　一、善用资讯科技，迎接经济全球化的挑战。

　　中国加入WTO之后的三年来，中美贸易增长1倍，达一万多亿美元。从2005年起，服装配额取消之后，市场起极大的变化。上半年中国出口到美国的服装很多品类数量倍增。2005年上半年的总量增长46.6%，达到等量的79亿平方米。在市场占有份额从去年的9%增长到现在的20%。预计不久的将来甚至会达到50%以上，在美国，欧洲及世界各地的纺织服装市场占主导地位。其他各个服装主要出口国在出口美国市场大幅增长，随之而来的是市场价格降低，竞争更加剧烈。美国零售商要的是价钱，质量，交货速度和效率，缺一不可。卖价和成本之间的价格空间已不多。质量上普遍已达相当水平。期望在商业竞争上取胜，提高效率的关键是善用资讯科技，改善供销链，物流配送，充分满足零售商的要求。

　　(1)电子商务及高科技电脑系统的应用彻底改变传统的运作方法和模式。

　　(2)美国零售商在供销链的每个环节上严格要求供应商符合他们的诸多要求和限制.而且所有信息交往都在电脑咨讯系统的平台上进行相互交流。

　　(3)全球物流包括信息流，资金流，和商品流.密切无间地结合在一起，提供一条龙的成套服务。

　　(4)美国的物流业为零售商邮购，网上销售商，进口商，批发商，生产厂家，银行和财务结算机构，运输仓储提供省时省钱最有效益供销链解决方法及最佳销售服务！我们面对市场之神速变化，每个企业必须做出大幅调整，紧跟时代步伐，迎接经济全球化的挑战。

　　二、美国市场商贸运作新模式。

　　二十一世纪是高科技的资讯世纪。近年来美国市场的商业经营模式起了极大变化，传统的运作方式已逐步被信息化，电脑化所取代。

　　一件商品从生产商到零售商手上，也就是贸易链上要经过许多环节，许多人的参与。零售商（买家）批发商 进口商洋行（经纪）国内进出口公司（外贸）工厂原料供销，其中还要涉及进出口的运输，仓储，报关，商检，银行及财务机构结算。这些许多企业部门之间相互传递信息，人与人之间打交道，费时失事，增加商品的成本，更造成人为的障碍，一天到晚请客吃饭。

　　在最近一年多来，美国的80%以上主要的零售商，大的百货商连锁店，例如： WalMart， Kmart， Sears，FederalDept Store， Target Store， J.C.Penny等等几百家以上零售商均要求供应商通过EDIASNUCC128电子信息交换系统来处理整个商业运作程序。如果你没有应用此个电脑系统来做，根本拿不到订单，出不了货，收不了钱。相信在一两年之内，其他所有的零售商会先后跟进。

　　具体一点来说，当消费者在商店买东西付款扫描条码的一刻起，零售商累计所需商品资料或零售商根据业务的计划预定所需商品，通过OnlineCatalogue供应商电脑系统中产品目录上。挑选和采购并发出电子订单，这些指令到有关企业上，工厂买原材料生产，运输及进出口安排，Factor信用评估，银行转账。管理阶层根据商品流程及盈亏状况的决策，仓储配送物流中心也经扫描条码传送商品的资料到物流平台的数据库上。

　　从此之后，无论你是在贸易链的哪一个环节上的企业，部门，单位，都可以从物流平台上取得信息和提供信息。没有文件纸张的传递，也加大人与人之间，面对面或电话传真的联络，不但管理商品的交收也处理了钱的转账。作为企业管理阶层，因根据这些宝贵的信息，充分运用资金，减低商品积压，做出正确有效的商业决定，增加利润。商品进入市场的销售分几种途径：为零售商订单，加工直接批发给零售商，邮购，网上销售。这些不同的业务都可以结合一起在物流平台上进行，增加生意。只要你有一个好的产品，把产品或服务的图片资料放进电子商务系统，可以全球各地销售出击，包括批发邮购和网上销售，钱会自动到你的帐户上。

　　未来制造和经销是一体，物流系统是中转枢纽，有开源节流两方。开源是通过系统把自己的产品更好地呈现给顾客，找到更多买方和卖方；节流是降低成本，节省大量的交易时间和额外开支，增加利润。根据联邦储备理事会研究报告，这种新的商业模式和电子商务系统之运作，在未来五年内将提高各行业的生产力15倍左右，节省成本达25%。

　　在当今资讯世纪，高科技改变每个人的工作和生活。社会上各行各业充分依据丰富的信息资料管理企业，利用电脑增进工作效率，达成经济效益。中国加入WTO之后，商贸竞争更剧烈，跟上时代的脚步是一个企业成败的关键。

　　三、拓展美国市场，创建更多成功跨国企业。

　　(1)中国企业要逐步从加工生产初级阶段发展至在美国进口批发， 创立自己品牌，获得商品更多增值部分。

　　从来料加工只赚取手续费的蝇头小利转自行服装设计，打牌子，市场推广，开发自己的产品。通过全球物流系统，直接销售到美国零售商手上，赚取商品全额增值部分。