拼多多市值突破700亿美元，超过京东。

　　CEO黄峥因持股43%，账面身价300亿美元，是大强子的3倍，仅次于马化腾和马云，排名第三。

　　看到这条新闻，遇言姐也是有点唏嘘意外，没想到京东干不过拼多多。

　　而且黄峥真的好年轻啊，80年生人的他才40岁。

　　▲拼多多的市值高出京东16亿美元，成为仅次于阿里、腾讯和美团的互联网巨头。最重要的是，拼多多的亏损在减少，APP活跃用户超京东，正向优秀的方向发展

　　去年，美团王兴在朋友圈发言：但看拼多多的黄峥、淘宝/天猫的蒋凡，这两个非常聪明的人如何较量。

　　要说蒋凡和黄峥这两个人，还真是像。

　　年纪相仿、家境相仿、经历相仿，一个保送复旦，一个保送浙大，一个有李开复举荐，一个有段永平力挺，都在20出头的年纪随着东家上市/被收购实现了财务自由。

　　他们的职业生涯都是个人才干+贵人赏识+行业风口的完美结合。

　　眼下，蒋凡被移出阿里合伙人，拼多多的市值超过京东，不知算不算是黄峥赢了一局。

　　▲当然了，拼多多跟阿里还是没法比的，黄峥自己也说，拼多多跟阿里差了20年

　　拼多多因为假货泛滥被吐槽，在网上骂拼多多是政治正确。

　　但是遇言姐说，拼多多或许low，但黄峥肯定不low。

　　马化腾不会玩王者荣耀，张一鸣不会读今日头条，王兴不会在美团上点黄焖鸡米饭，黄峥当然也不会在拼多多上团购。

　　无论消费升级，还是下沉市场，都是各自选择的商业模式而已。

　　▲用了三年的时间，让拼多多在美国上市，如今股价又创出新高 ，黄峥在商业上肯定是成功的

        草根出身，深谙人性

　　跟张一鸣、王兴这几个年轻企业家一样，黄峥也是妥妥的学霸出身。

　　黄峥的家庭背景十分简单，父母都是初中文化的工人。

　　小时候家住杭州郊区的黄峥说，直到上了高中才用上抽水马桶。

　　在这之前，要自己清理化粪池。

　　不仅如此，黄峥身上穿的往往是母亲从同事、朋友处拿来的旧衣服。

　　即便后来日子好过了，黄峥的母亲仍然舍不得打车，在采购日常用品时精打细算，她觉得自己的时间不值钱，宁可去等公交车，排队买打折小物。

　　这些经历让善于观察人心的黄峥对下沉市场有着深刻的印象。

　　事实上，黄峥一直有观察别人的习惯。

　　大学时，黄峥多次出国交流，他特地提到这让自己有机会近距离观察其他国家的同龄人的起居习惯。

　　要说黄峥与人最大的不同，遇言姐觉得就是深谙人性。

　　黄峥非常懂得如何用极低的成本来留住用户。

　　他创业后做过几款面向外网的软se情电游，虽然屡屡被投诉，但就是非常赚钱。

        ▲不可描述的画面我就不放了，打码太麻烦

　　后来黄峥做拼多多，同样利用成瘾机制，让用户在微信里到处拉人，充分利用了社交传播广告。

　　可能大家对满屏的砍一刀烦心，但不得不承认这是成功的营销。

　　拼多多就像病毒一样，实现用户传染式增长。

　　黄峥是绝对的天资聪颖。

　　在没有得到任何家庭助力的情况下，从郊区的放羊班裸考进全省招生的重点中学——杭州外国语学校。

　　据他的老师说，黄峥是这所小学前后9年里唯一考进杭外的学生。

　　黄峥有个个人公众号，第一篇文章写的就是自己的中学和大学。

　　他说，杭外在90年代就有外教，有国外的中学生前来交流，还有寄住国外家庭的机会，同学中不少是官二代和富二代。

　　由于生源基础好，保送大学比例高，老师们不太担心应试，往往是自由发挥教学，在课堂上放电影院没有上映的美国大片。

　　黄峥说，自己较早接受到西方文化的影响，有着跟同龄人不太一样的世界观。

　　杭外毕业后，黄峥被保送进高校精英教育试验点——浙大混合班。

　　每年，浙大新生会参加一次混合班考试，有大概200个人可以进入这个班级。

　　混合班的学生享有比普通学生优越的教育资源，选课更加自由，课程难度更高。

　　大一时，黄峥便入选了由POS机大佬牵头的发展中地区年轻工程学者基金会。

　　作为中国地区的5名入选者之一，黄峥得到的奖励是——

　　一台电脑和无限免费上网，以及每年访问一个成员国的机会。

　　当时，黄峥已经能够在互联网上与各国会员建立联系，每年飞去一个不同成员国，跟大家开10天左右的会议。

　　中学时非富即贵的同学圈、大学时参加的国际基金会，它们让黄峥意识到——

　　第一：不同的人种、不同的文化，是如此的不同。

　　别人思考问题的方式、做事情的出发点，可能是你完全不知，甚至是很难想象的。

　　对标电商行业。

　　往大里说，亚马逊在中国生存不了，拼多多在美国生存不了；

　　往小里说，五环内的人不能理解五环外有辣么多拼洗衣液、拼卫生纸、买山寨电器的需求。

　　第二：普通人想要战胜上位者，只有靠田忌赛马的技巧。

　　拼多多异军突起的打法或许被人诟病，但不得不承认的是，用一流的构架做三流的市场，黄峥赛马错位竞争非常成功。

　　在拼多多之前，大家普遍认为电商市场已经没有空间留给后来者了，更没人能想到diao丝拼多多会超越高富帅京东的份额。

        善于结交朋友，一路贵人相助

　　蒋凡和黄峥，这两个人路遇贵人的频率简直就是武侠小说中才有的桥段。

　　蒋凡是一早被李开复看中，在名校毕业生济济的应聘实习生中，李开复点名要招这个平均分60的大二学生。

　　黄峥的经历更加奇诡。

　　丁磊在网上读到了黄峥的一篇技术文章，于是通过MSN找到了正在读大三的黄峥。

　　后来，丁磊又介绍了浙大师兄、商业教父段永平给黄峥。

　　之后多年，段永平提供给黄峥莫大的支持。

        ▲创办了步步高的段永平后来转型投资人

　　从段永平的识人态度，可以推测出黄峥的性格。

　　段永平喜欢的是少年老成和简洁务实的围棋圣手李昌镐。

　　稳健精准、以静待动、不走险招、步步为营。

　　▲坊间传言段永平有4个徒弟，分别是OPPO的老大、VIVO的老大、步步高的老大，以及黄峥。但是段永平说，黄峥不是徒弟，是朋友

　　黄峥跟大佬们的关系处得极好，深受赏识。

　　当年，段永平以62万美元拍下巴菲特的晚宴，带着26岁的黄峥一起出席。

　　黄峥在微软实习完却没有留在微软，而是去了还在创业没有上市的谷歌，也是段永平给出的建议。

　　段永平是这样说的——

　　“谷歌看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业是有好处的。去的话至少呆三年。”

　　当时是2004年，谷歌的工程师不过数百人。

　　6个月后，谷歌上市。

　　正在做广告后台系统开发的黄峥，发现自己的账户里的钱瞬间膨胀，在懵圈中实现了财务自由。

　　遇言姐说，由此可见能得到高人指点是件多么重要的事啊。

　　说到这儿，我这里还有个镜像般的反例。

　　我一个朋友家的闺女，麻省理工工程系毕业，也是同时拿到微软和谷歌的聘书，当时谷歌非常热情地邀请她入职。

　　但姑娘的父母建议她去知名、稳定的大厂，结果——

　　这姑娘后来很多年中都过不去这个坎儿。

　　她总对我说自己虽然读了名校，但未能摆脱中产视野的局限性，不具有真正精英的眼光和魄力。

　　与朋友家的闺女相比，黄峥真的是太幸运了。

　　虽然网上把黄峥骂得极之难听，什么太监之类的话都说出来了。

　　但遇言姐总觉得，黄峥应该是个非常可靠，而且善于结交朋友的人。

　　黄峥行事一贯低调内敛，纳斯达克敲钟他都没去。

　　此外，不管其他电商怎么讽刺挤兑，黄峥始终客气地释放出善意。

　　段永平说：“我没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。”

　　高瓴资本的张震说：“我们的原则就是坚定地信任黄峥。”

　　王兴说黄峥非常聪明，连劲敌刘强东都承认，自己跟黄峥是很好的朋友。

　　再来看看黄峥的投资人团队，更是充斥着名动江湖的大佬，直接与其他创业者拉开几个星系的距离。

　　除了段永平、丁磊之外、还有淘宝前CEO孙彤宇、顺丰的创始人王卫。

　　尤其是王卫这个人，行事低调、深居简出，马云求见而不能，却愿意投资黄峥，也是件有趣的事。

　　网上骂黄峥钻漏洞圈钱，在纳斯达克丢中国的脸，是时代的悲哀。

　　但是另一方面，营销不是本质，本质还是产品。

　　只靠小聪明是不可能撑起一个企业的。

　　能获得这样多大佬的肯定，黄峥必然有他的过人之处。

        既有精英视角，又能拿捏人性

　　上个月，黄峥发表了给股东的公开信，因为提到了爱因斯坦方程式、热力学第一定律、虚拟世界与物理世界的边界，被大家狂骂“不说人话”。

　　遇言姐仔细看了一下，黄峥大概是说时间无法重来，新环境里会长出全新的事物，在规律面前，逆势而为必会一败涂地。

　　其实在黄峥的个人公众号上，也可以看出来他的精英本色。

　　与此同时，拼多多做的又是最土味的营销生意。

　　一手穆旦、一手毛选，一边是哲学思辨的飘渺叙事，一边横切鲜活的五环外市场。

　　黄峥在很早的时候就捕捉到不同群体间，从思维方式到生活习惯都有着巨大差异，并且利用这种差异创造出了商业价值。

　　就好比他说的，拼多多的核心其实不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。

　　也亏得这盘生意是黄峥来做，如果换了王思聪绝壁搞不来。

　　虽然王校长在微博上自诩diao丝，也时不时坐在街边吃个麻辣烫，但小王其实并不理解，也不屑于理解底层逻辑。

　　所有的营销大师都是人性大师，而富二代没有洞悉人性的基因。

　　这个和智商无关，只和生活经验有关。

        从黄峥的创业中，大概可以总结出4点——

　　第一：高手是敢为天下后的

　　去猜市场的需求往往很难，等别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。

　　第二：身边不是世界

　　在同一个社会空间中，生态演进的阶段不同。庞大的金字塔底层同样聚集着财富，只是人们容易对眼前之事视而不见。

　　第三：平凡人成就非凡事，要靠田忌赛马的手段

　　集中优势兵力打弱小的敌人，在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而获得全面性胜利的机会。

　　第四：每个阶级都有自己的局限性和优势点

　　富二代不要去做人性生意，穷二代需拓展自己的阈值，以及，无论什么阶级的创业者，技术出身成功几率最大。

　　拼多多或许low，但黄峥肯定不low。

　　这世界上的生意不过三种——

　　资源生意、技术生意、人性生意。

　　一个人既是技术精英，又能精准地拿捏人性，还能笼络到资源人脉，那他的成功也就是必然的了。