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民间商贸在路上 2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告

2017/5/16 12:52:58来源:中国经济网作者:

[导读]  2017年5月15日,京东数据研究院发布《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》。通过跨境电商消费大数据,发现中国与“一带一路”沿线及参与国家网络民间商贸的消费特点、最新趋势,描绘由跨境电商连接起来的“网上丝绸之路”。

  2017年5月15日,京东数据研究院发布《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》。通过跨境电商消费大数据,发现中国与“一带一路”沿线及参与国家网络民间商贸的消费特点、最新趋势,描绘由跨境电商连接起来的“网上丝绸之路”。

  京东大数据显示,“一带一路”沿线的民间商贸一直在“路”上。通过电商平台,中国商品销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家,同时,超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国。通过“网上丝绸之路”,民间商贸往来在世界地图上构成的连接线日益繁密,形成了进一步扩大文化、商品流通,实现共同繁荣的交流支点。

  “一带一路”沿线国家与参与国家代表简图

  手机、电脑和网络产品、电子配件、家居用品是最受海外市场欢迎的中国商品。近两年,智能产品、汽车配件、运动户外、美容健康是海外销售占比增长最为亮眼的品类。从增速来看,2017年1月至4月,消费额同比去年增速最快的13个国家中,有7个“一带一路”沿线国家,消费额同比平均增速超过10倍。

  进口商品中,食品、酒类、家纺、水果、钟表、海产是“一带一路”相关国家进口销量最高的品类。作为2016年的水果明星,智利车厘子、墨西哥牛油果等在2016年走进了中国的千家万户。此外,阿根廷红虾、厄瓜多尔白虾等进口海产也走上了百姓餐桌,特别是各种节日期间,销量大幅上升。菲律宾7D芒果干、印尼进口果蔬干、丽芝士,越南进口LIPO面包干等食品也畅销全国,成为最受城市消费者喜爱的休闲零食。

  一、出口商品数据分析

  1、通过电商平台,中国商品销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家。手机、电脑和网络产品、电子配件、家居用品是最受海外市场欢迎的中国商品。

  覆盖沿线国家:

  蒙古,越南,柬埔寨,泰国,马来西亚,新加坡,印度尼西亚,菲律宾,文莱,斯里兰卡,马尔代夫,巴基斯坦,印度,尼泊尔,伊朗,土耳其,巴勒斯坦,以色列,约旦,伊拉克,科威特,沙特阿拉伯,阿曼,阿联酋,卡塔尔,巴林,土库曼斯坦,乌兹别克斯坦,吉尔吉斯斯坦,塔吉克斯坦,哈萨克斯坦,波兰,捷克,斯洛伐克,匈牙利,斯洛文尼亚,克罗地亚,罗马尼亚,保加利亚,塞尔维亚,黑山,马其顿,阿尔巴尼亚,爱沙尼亚,立陶宛,拉脱维亚,白俄罗斯,乌克兰,摩尔多瓦,俄罗斯,埃及,阿塞拜疆,亚美尼亚,格鲁吉亚

  各品类销量占比:手机33%、电脑及网络用品12%、电子配件12%、家居用品11%

  2、2017年1月至4月,消费额同比去年增速最快的13个国家中,有7个“一带一路”沿线国家,消费额同比平均增速超过10倍。

  随着海外消费者对中国商品、中国电商平台的了解,网购中国商品的品类越来越丰富。

  近两年,智能产品、汽车配件、运动户外、美容健康是海外销售占比增长最为亮眼的品类。

  2016年,海外销售销量占比增长最快的品类:美容健康,同比增长超过50%;手机及配件,同比增长超过60%;智能商品,同比增长超过2.5倍;

  2017年,海外销售销量占比增长最快的品类:汽车用品,同比增长超过2倍;食品,同比增长近1.5倍;运动户外,同比增长超过50%;

  3、与其他地区相比,俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、波兰、澳大利亚消费者,购买了较多的中国茶叶;

  俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚消费者,购买了较多的中国厨房和餐厅用品;

  俄罗斯、乌克兰、波兰、白俄罗斯、土耳其消费者,购买了较多的中国手机及电子配件;

  俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚、西班牙、哈萨克斯坦消费者,购买了较多的智能商品,包括智能手环、智能眼镜、智能健康等商品。

  俄罗斯、乌克兰、波兰、澳大利亚、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、土耳其消费者,购买了较多的裙装及其他服饰。

  此外,中文图书开始通过电商平台销售至海外美国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、英国、法国、加拿大、新加坡、瑞士等国家。

  二、进口商品数据分析

  1、超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国。

  2016年,在进口商品销售额增长的排名中,“一带一路”国家以高增速位居前列。

  第一梯队:立陶宛、黑山、孟加拉国、阿曼、塔吉克斯坦,来自这些“一带一路”沿线国家的进口商品销售额同比增长超过6倍。

  第二梯队:罗马尼亚、克罗地亚、也门、巴勒斯坦、匈牙利,来自这些“一带一路”沿线国家的进口商品销售额同比增长近5倍。

  2、进口食品、酒类、家纺、水果、钟表、海产是“一带一路”相关国家进口,销量最高的品类。

  马来西亚、蒙古、泰国、越南、印度、菲律宾、新加坡、波兰、印度尼西亚、俄罗斯、土耳其,是“一带一路”沿线国家进口商品销量最高的国家。

  德国、法国、意大利、新西兰、瑞士、西班牙、丹麦、希腊、智利,是“一带一路”参与国家进口商品销量最高的国家。

  3、各国特色商品:

  食品是流通最广的进口商品:

  马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚、菲律宾、立陶宛、波兰、土耳其、俄罗斯等“一带一路”沿线国家的进口食品销量位于前列。

  销量较高的特色进口商品:

  埃及棉制品、斯里兰卡的锡兰红茶、尼泊尔的菩提手串、捷克的水晶酒具、缅甸的翡翠玉石、保加利亚的玫瑰精油制品。

  同时,来自各国产地的原料成为商品优质的标签。由埃及棉制作的服饰、家纺用品,捷克水晶制成的水具酒具,缅甸花梨木、玉石制作的家具、工艺品,泰国乳胶制作的枕头、床垫,逐步从潮流新品演变成大众商品。

  4、进口爆品数据

  作为2016年的水果明星,智力车厘子、墨西哥牛油果在2016年走进了中国的千家万户。此外,阿根廷红虾、厄瓜多尔白虾等进口海产也走上了百姓餐桌,特别是各种节日期间,销量大幅上升。菲律宾7D芒果干、印尼进口果蔬干、丽芝士,越南进口LIPO面包干等食品也畅销全国,成为城市消费者喜爱的休闲零食。

  5、爆品销售地域扩展

  从新品到爆品,进口商品不仅在数量上成倍增长,同时在地域上逐年扩张,被更广泛地域的消费者接受。

  以厄瓜多尔白虾为例,2014年, 销量集中于上海、广东、浙江三地,其他地区销量非常有限,基本是以上三地的十分之一。

  2015年,厄瓜多尔白虾在中国的销量是去年同期的3倍。销量高的省份拓展为上海、广东、浙江、重庆、陕西、黑龙江、辽宁、甘肃、福建。

  2016年,厄瓜多尔白虾在中国的销量是去年同期的5倍,成为最受中国消费者欢迎的进口食品之一,销往中国31个省市。销量高的省份拓展为上海、广东、浙江、重庆、陕西、黑龙江、辽宁、甘肃、福建、广西、吉林、内蒙古,云南。对比其他省份,只有海南、宁夏、青海、西藏、新疆5个边远省份销量较低,但同比也保持了超过3倍的增长 。

  进口爆品销往省份:进口爆品销往中国大陆31个省份和地区,其中北上广、江浙、山东、天津、四川、辽宁、福建、河北购买的商品件数最多。

  三、国内购买力及物流效率提升

  “一带一路”10个节点城市:西安、兰州、西宁、重庆、成都、郑州、武汉、长沙、南昌、合肥

  全品类购买力提升: 2015消费额同比去年增长75%;2016消费额同比去年增长50%;

  物流运输速度大幅提升:2015平均妥投时间较去年缩短77分钟,2016平均妥投时间较去年缩短12分钟;2015年,211订单平均占比同比增长35%;2016年,211订单平均占比同比增长20%。

  “一带一路”沿线省市:新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、广西、云南、西藏、上海、福建、广东、浙江、海南、重庆

  全品类购买力提升:2015消费额同比去年增长75%;2016消费额同比去年增长50%;

  物流运输速度大幅提升:2015平均妥投时间较去年缩短22分钟,2016平均妥投时间较去年缩短4分钟;2015年,211订单平均占比同比增长20%;2016年,211订单平均占比同比增长15%。

  四、“一带一路”品牌故事:

  Doogee手机,通过与电商平台在产品、流量、活动等方面密切配合,打造了很多爆款,在俄罗斯地区取得了很好的效果,达到了双方销量、口碑的双赢。

  ALLRUN,假发知名品牌,自加入京东平台以来,成功拓展92个国家用户。

  小狗电器PUPPYOO,通过京东在海外的运营推广,成为俄罗斯销量最高的小家电品牌。

  Bluedio,国内耳机成功出口品牌。

  自由宾Freesoldier,国内男装品牌出口成功案例。

  2、人物故事

  在中国实现世界梦:白俄罗斯姑娘安菲

  安菲19岁来到中国,学习国际贸易和中文。当时,她很犹豫,害怕陌生的生活环境。她的母亲告诉她一定要去看看外面的世界。毕业后,很多同学选择到欧洲发展,她选择留在中国。经过几年的工作,她对中国有了更深的认识,庆幸自己的选择,在这里她逐步实现了自己的世界梦。

  “中国在很多方面已经超过了欧洲的很多国家,特别是良好的创业形势,产生了很多新的商业模式,可以成功复制到海外市场。”平时,在跟欧洲工作的同学交流中,她逐渐意识到不同的商业模式、不同文化交流带来的优势,让你跳出一种文化思维定势,在很多方面“大开脑洞”。

  安菲目前在京东负责海外业务扩展和营销策划,目前在俄罗斯、印尼的市场取得了成功,下一步重点可能是泰国、菲律宾。说到自己的工作,她感到很骄傲。虽然工作量很大,但是每个业务都能接触,和很多国家交流、分享文化和知识,让她感觉自己每天都在成长。每周都会发生印象深刻,引发思考的事。

  目前,除了工作,她经常去国外旅行。在中国期间,就去亚洲。回白俄罗斯,就去欧洲。她的朋友们经常在社交软件上分享“一带一路”的最新消息,他们都希望,通过“一带一路”,能为世界各国的连接提供更快、更好的方法。另一方面,她也关心自己的家乡发展,“中白工业区”的建立对白俄经济的影响很大。对外贸易发展可能导致企业在白俄罗斯建立仓库、生产工厂等等,为当地带来就业和发展经济的机遇。

  “现在,我说到中国的事比白俄还要多。通过“一带一路”,通过我们这一代人的努力,去创造新的价值。”她希望,未来亚洲、欧洲及“一带一路”沿线的全部国家,关系越来越好,经济越来越繁荣。

  行走全球的买手: 田镇东

  田镇东做着一个令人羡慕又自觉疲惫的工作。京东全球购“国际招商”岗,通俗点说就是“国际买手”。对他来说,“一带一路”将是国际商贸的一个重大机遇。

  田镇东是国际业务的“元老”,去过的国家数不清,拢到一起算算,至少超过100多个。世界很大,很多地方有很好的原料,但是在国内没有知名度。往往这些商品物美价廉,但是引进国内市场,可能冒着很大的风险。

  “国际买手”不仅是大家认为的“拿着钱随便花”那么简单,如何用国内消费者的眼光、品味去搜罗世界好货,让国内消费者的钱花的“值”,甚至超出消费者期待。这样的判断不好做。

  另一方面,跨国商贸合作、国际物流等问题,落到没类商品上都不一样。每引进一种商品,好像收进一个家庭成员,用户接受程度如何、评价如何、服务如何,为它们能操碎了心。

  比如泰国乳胶枕,曾受泰国游客热捧,在西欧更是成为了每户人家的标配。但是在田镇东出手之前,尚未有泰国乳胶品牌正式进入中国市场。消费者只模糊地知道泰国乳胶枕好,但是如何分辨真假、质量高低却不了解,如何买泰国乳胶枕一度成为网络热帖。

  经过审慎的评估和梳理,从树上割胶开始,到一步步加工制成成品。田镇东的团队了解了泰国乳胶枕品牌商品制作的全过程。决定通过品牌正式合作的方式引进,品牌商保证商品质量,京东保证国内物流和售后服务。在质量和服务的双重保证下,乳胶枕在中国多地热销,成为高品质生活的代表家居用品。

  企业“一带一路”研究专家:李欣之

  在复杂的国际供应链体系中,李欣之一直致力于寻找成本与效率曲线的完美交点。目前,两条曲线最合适的交点出现在“中欧班列”渝新欧铁路。

  长期以来,人们对“海上丝绸之路”并不陌生。进出口运输,主要依靠成熟的备货体系支持下的海运运输。海运从欧洲到中国平均需要30天,中欧班列只需要2周。另外,海运难以避免收到自然环境不可抗力影响,冰封、台风、季风、海上风暴等因素都可能对海运造成不良影响。铁路在运输时间和稳定性上表现得更好。

  在海外物流部李欣之已经是个老员工了。近几年,她最关心的就是“一带一路”的发展。目前,京东在天津、郑州、上海、杭州、凝砂、重庆、南沙建有保税仓。通过渝新欧铁路运输的货品,到达重庆的保税仓后,直接配给重庆地区的订单。从商品欧洲生产国到中国消费者手中,这段路程通过环节缩减、效率提升而缩短了。

  在李欣之的电脑里,“一带一路”的走势图与京东的仓储物流分布相结合,她也是花最多时间研究“一带一路”与企业发展的人。别人有什么问题都来问她,慢慢把她当成专家了。

  基于现状、把握未来,她希望通过自己对“一带一路”的研究,能够为企业发展提供有价值的建议,使企业深入参与“一带一路”发挥中,通过更丰富品类、更高效的物流促使各国贸易更畅通,各国企业繁荣发展。

  附:

  一带一路沿线国家:

  蒙古,越南,老挝,柬埔寨,缅甸,泰国,马来西亚,新加坡,印度尼西亚,菲律宾,文莱,东帝汶,斯里兰卡,马尔代夫,巴基斯坦,印度,孟加拉国,尼泊尔,不丹,阿富汗,伊朗,土耳其,叙利亚,黎巴嫩,巴勒斯坦,以色列,约旦,伊拉克,科威特,沙特阿拉伯,也门,阿曼,阿联酋,卡塔尔,巴林,土库曼斯坦,乌兹别克斯坦,吉尔吉斯斯坦,塔吉克斯坦,哈萨克斯坦,波兰,捷克,斯洛伐克,匈牙利,斯洛文尼亚,克罗地亚,罗马尼亚,保加利亚,塞尔维亚,黑山,马其顿,波黑,阿尔巴尼亚,爱沙尼亚,立陶宛,拉脱维亚,白俄罗斯,乌克兰,摩尔多瓦,俄罗斯,埃及,阿塞拜疆,亚美尼亚,格鲁吉亚

  一带一路参与国家:

  阿根廷、厄瓜多尔、新西兰、丹麦、智利、瑞士、希腊、意大利、西班牙、挪威、爱尔兰、奥地利、巴西、德国、法国

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